买二手房如何砍价

下半年是买二手房最好的时间。因为停贷让整个二手房交易踩了急刹车。只要你碰到了急卖的房东,就放心大胆的砍价吧。接下来我们就梳理了大家最关心的谈判技巧。
1、 谈判前千万不要跟中介透露你自己的底价,除此之外还要想办法打探房东的底价。
2、 切记不在电话或者微信里面去砍价,砍价一定是在谈判桌上。
3、 带着现金谈判,这样谈判才更有诚意,才能够给对方造成心理冲击。
4、 开始谈价格的时候最好不要一刀切,我们可以边谈判边观察房东的反应,如果房东反应不激烈,那就说明
这个价格是可以慢慢谈的,如果房东被你的报价气走了,你也不要急,中介也还是会把他叫回来的。
那么,谈判的时候要用什么理由和节奏去谈判呢?
1、 首付比例、付款方式、腾房时间、户口迁出时间、家具家电等等都可以作为你的谈价理由,然后让别人去降价。
2、 谈判前最好找到几个对方无法反驳的“谈判点”,然后猛攻。
3、谈判节奏最好按照:松-紧-松-紧来,不管前面谈判多激烈,后面都要给对方甜枣吃,毕竟过户的时候还需要房东配合。这也是为什么让大家在谈判过程中不用太过于强势,只要价格咬紧就行了,太细节的方面最好不要细究,只要大方向不错就没问题了。毕竟与人方便就是与己方便。
4、尽量谈成税费自付,如果不行,那你要把税费加到房款里面,这样对于卖家来说,只要不是急用钱,应该影响都不大,卖家一般也都会同意的。但这对买家就不一样了,首付只多了几万块,却不用立刻拿出现金了,大大缓解了买房初期的资金压力。

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